Вже як мінімум останні 10 років Україна відома не лише як країна, яка виробляє багато зерна та металу, а й як один із найдинамічніших експортерів ІТ-послуг. І якщо раніше українські ІТ-компанії переважно спеціалізувалися на аутсорсингу, аутстафінгу своїх фахівців і просто “експорт коду”, то в останні роки все більше прикладних українських ІТ-рішень проникають на менш розвинені або цілком конкурентні ринки.
Одним із прикладів такої успішної експансії є робота групи компаній у сфері фінансових сервісів (мікрокредитування на короткі терміни (від 2 до 10-14 днів), що належить сім'ї Кацуб з Харкова та відомому бізнесменові Сергію Тігіпку. В Україні вона працює під брендом MyCredit. Зараз представлена на ринках 4 країн – України, Польщі (з 2022 року), В'єтнаму (найбільший офіс поза Україною) та Шрі – Ланки.
Ідеологом створення цього бізнесу був і залишається Олександр Кацуба, молодий (36 років), але вже досвідчений управлінець. Ефективність компанії базується, за словами Олександра, на системному математичному моделюванні, страхуванні ризиків, якісно зробленому додатку та цифровому сервісі, розумному маркетингу. При цьому компанія робить ставку на глибоку аналітику та Data science, а не на завищені ставки чи вибивання боргом.
“Набагато важливіше наскільки зручний твій сервіс і наскільки добре розумієш свого клієнта, а не те, наскільки ти добре вмієш “вибивати борги”. Ми робимо ставку на "кредити заради комфорту", "кредити до зарплати". таке люди виплачують у 99% випадків”, - розповідає Кацуба.
Кацуба сказав у розмові з нами, що вони завжди робили ставку на те, щоб інвестувати у надійну модель аналізу потенційних клієнтів та прийняття рішень про видачу кредиту, мінімізуючи кількість неповернень. Тому що дешевше та безпечніше просто заблокувати недобросовісного позичальника від можливості отримати кредит у компанії, ніж влаштовувати на нього "полювання".